見込フォーマットの設計・実装

営業スタイルにあわせ管理職、リーダークラスと打合せながら設計します。頻繁な更新とシミュレーションが行え、数字を意識する環境をクラウド上に作ります。
（エクセル、お使いのSFA/CRMでのスタートも可能です）

活動情報入力

確度別の案件一覧

売上見込表

モノサシの共通化

メンバーごとに認識（確度、時期、金額、具体性）のバラツキが出ないように、基準あわせの説明会を行います。また、クラウド操作、入力、作文方法をご説明します。

可視化させていく内容

• 商談確度、時期、金額の論理的予測
• 予算までのリアルな差額、達成シミュレーション
• 受注への阻害要因、訴求点、個別要望
• 次の一手、優先順位など

定着化コーチング（オンライン対応可）

お客様の会議（1on1、営業会議など）に伴走し、営業数字の見通し方、顧客反応の引き出し方、それらを意識して動くご支援を行います。各メンバーが主観や思い込みから離れ、客観的事実（営業のファクト）を捉えて動けるようサポートいたします。

• 頻繁な数字更新、可視化の精度アップ
• 行動の具体性と計画のつめ
• まず考えさせ、問いかけによる修正
• 社内リソースの活用
• ロールプレイング、勇気づけなど

※1on1会議とは、管理職と担当者が見込案件や売上予測を共有し、次の行動の具体化と優先順位をすり合わせる作戦会議です。通称「よみ会」

クラウド型SFAのご提供

初めて営業支援システム（SFA）を導入する企業に最適なITツール「エクレア」

• 初期設定、プロトタイプ制作から実戦配備までお手伝いします。
• インターネット接続のみで、外出先でもテレワークでも利用できます。
• 既にお使いのSFA/CRMがある場合でも対応可能。
• エクセルでのスタートも可能。

株式会社エクレアラボ
https://ecrea.co.jp/