ご提供するサービス

本質的な営業の可視化と実戦行動で「成功体験」をあたりまえにするサービスです。
SERVICE1

見込フォーマットの設計・実装

営業スタイルにあわせ管理職、リーダークラスと打合せながら設計します。頻繁な更新とシミュレーションが行え、数字を意識する環境をクラウド上に作ります。
(エクセル、お使いのSFA/CRMでのスタートも可能です)

活動情報入力

確度別の案件一覧

売上見込表

SERVICE2

モノサシの共通化

メンバーごとに認識(確度、時期、金額、具体性)のバラツキが出ないように、基準あわせの説明会を行います。また、クラウド操作、入力、作文方法をご説明します。

可視化させていく内容

  • 商談確度、時期、金額の論理的予測
  • 予算までのリアルな差額、達成シミュレーション
  • 受注への阻害要因、訴求点、個別要望
  • 次の一手、優先順位など
SERVICE3

定着化コーチング(オンライン対応可)

お客様の会議(1on1、営業会議など)に伴走し、営業数字の見通し方、顧客反応の引き出し方、それらを意識して動くご支援を行います。各メンバーが主観や思い込みから離れ、客観的事実(営業のファクト)を捉えて動けるようサポートいたします。

  • 頻繁な数字更新、可視化の精度アップ
  • 行動の具体性と計画のつめ
  • まず考えさせ、問いかけによる修正
  • 社内リソースの活用
  • ロールプレイング、勇気づけなど

※1on1会議とは、管理職と担当者が見込案件や売上予測を共有し、次の行動の具体化と優先順位をすり合わせる作戦会議です。通称「よみ会」

SERVICE4

クラウド型SFAのご提供

初めて営業支援システム(SFA)を導入する企業に最適なITツール「エクレア」

  • 初期設定、プロトタイプ制作から実戦配備までお手伝いします。
  • インターネット接続のみで、外出先でもテレワークでも利用できます。
  • 既にお使いのSFA/CRMがある場合でも対応可能。
  • エクセルでのスタートも可能。

株式会社エクレアラボ
https://ecrea.co.jp/

営業スタイル、慣習・課題、キャリア、ITリテラシーなど組織の状況や希望をご相談の上、ご提案させて頂きます

<管理職1人、メンバー3人を対象にしたスモールスタートの例>

  1. 管理職ふくめての現状確認、フォーマット設計、SFA導入・設定・・・2週間~1か月
  2. 認識の共通化(共通モノサシ)、SFA操作の研修・説明会を開催・・・2~3時間
  3. 1on1会議における定着化支援・・・約40分/回、メンバー各3回/月、月間延べ9回

※ご発注前含め NDA (秘密保持契約書)締結してのご相談が可能でございます。